1€ en pub… combien ça te rapporte ?
Et si tu ne sais pas répondre, c’est peut-être que tu perds de l’argent sans le savoir.
UN des chiffres que je regarde pour connaitre si tes campagnes valent le coût ou s’il faut les retravailler c’est le ROAS.
Je réponds aux 5 questions qu’on me pose en général sur cet indicateur :
1) C’est quoi le ROAS ?
Le ROAS (Return On Ad Spend), ou retour sur les dépenses publicitaires, est juste un moyen de savoir combien tu gagnes pour chaque euro investi en pub
2) Comment le calculer ?
ROAS = revenus générés par la publicité ÷ ton budget Pub Par exemple, si tu investis 1 000 € en pub et que cela te ramène 5 000 € de chiffres d’affaire, ton ROAS est de 5. Cela signifie que pour chaque euro dépensé, tu en as récupéré cinq.
3) Pourquoi le ROAS est un indicateur important ?
Le ROAS t’aide à comprendre si ta pub te rapporte de l’argent… ou si elle te coûte plus qu’elle ne devrait. Si ton ROAS est bas, c’est qu’il faut ajuster ta stratégie !
4) Comment améliorer mon ROAS ?
- Travailler ton audience : si ta pub est montrée aux mauvaises personnes, elle ne convertira pas
- Soigne tes créatives (images, vidéos): une pub qui ne capte pas l'attention = une pub qui ne fonctionne pas.
- Optimiser ton offre/produit: même la meilleure pub du monde ne peut pas vendre une offre ou un produit qui n’intéresse personne.
- Améliore tes pages de destination : facilites la conversion de tes visiteurs en clients.
5) Quel est un bon ROAS ?
La question ultime …
Un bon ROAS dépend du secteur dans lequel tu te trouves, mais en général:
✅ entre 2 à 3 : Rentable dans la plupart des cas
✅ plus de 4: Excellente performance
❌ En dessous de 1,5 : Risqué, sauf si tu as une stratégie d’upsell, downsell ou ventes par email pour rentabiliser sur le long terme